総代理店で使える効率的な交渉方法（仕入先を獲得できる10年分の経験談）。

こんにちは。

【　肩こりでお悩みの方　】

コンサル受講者さんからのお話ですが、
ヨガを始めたら、骨盤の位置が矯正されて
肩こりがなくなったそうです。

私も毎朝ヨガの動画を見て、
ストレッチするようになってから
肩甲骨の痛みがなくなりました。

オススメです。

さてさて、輸入ビジネスの方ですが
今日は、総代理店ビジネスの実際の交渉について、
私の実践経験をもとに、効率的なやり方をお話します。

Amazon欧米輸入ビジネスで効率的な交渉方法

１　まず連絡

輸入ビジネスの最初の一歩は、とにかくメーカーに連絡することです。
ここで重要なのは、ただ問い合わせるだけでなく、
自分がどんなメリットを提供できるかをしっかり伝えることです。

メリットたくさん伝える

メーカー側も、わざわざ新しいパートナーと取引するなら、
それなりのメリットがないと動いてくれません。

「あなたと組むことで、こんな良いことがありますよ！」

というのを明確に伝えるのがポイントです。

例えば、

□　日本市場の開拓ができる（海外メーカーは日本市場に興味を持っていることが多い）
□　すでにEC販売の経験がある（実績があると安心される）
□　マーケティングが得意（売れる仕組みを持っていると評価が高い）
□　在庫リスクをこちらで負う（メーカー側の負担を減らせる）

こうしたポイントをしっかり盛り込みつつ、
シンプルにまとめてメールを送ると、返信率がグッと上がります。

代理店があるか聞く

また、メーカーによってはすでに日本の代理店と契約している場合があります。
この場合、いくら交渉しても契約は難しいので、
最初の連絡で「日本に代理店はありますか？」と確認するのも大事です。

これを聞かずに話を進めると、
後で「うちはもう代理店がいるから取引できません」と言われて時間を無駄にすることに。
効率よく進めるためにも、早めに確認しましょう。

２　返事あり

メーカーから返信があったら、次はどんな反応を示しているかを見極めます。

反応がよければ話を進める

「あなたの提案に興味があります」と前向きな返信がきたら、具体的な話を進めていきます。

まずは簡単に、どのくらいのロットで仕入れられるのか、
価格帯はどの程度なのかを確認。ここで価格が合わなければ、無理に進める必要はありません。

逆に「もう少し詳細を教えてください」というようなニュートラルな返信なら、
改めてこちらのビジネスモデルや販売戦略を説明するのもアリ。
楽天や、Yahoo!ショッピングなどを行っているなら、それも伝えていきましょう。

代理店を置きたいか確認

メーカーによっては「日本で独占的に売ってくれる人を探している」というケースもあります。
この場合、交渉次第で一気に独占契約を取れる可能性もあります。
「もし日本の販売をお任せいただけるなら、どのような条件になりますか？」と聞いてみるのも一手です。

ただし、いきなり独占契約の話を持ちかけるのはNG。
まずは小さな取引からスタートし、実績を作ることが大切です。

３　テスト仕入れ

メーカーとの話がまとまったら、
いきなり大量に仕入れるのではなく、まずは小規模でテスト仕入れを行います。

テスト販売後、Zoom

テスト仕入れをして、実際に日本で販売してみた結果をメーカーにフィードバックすると、信頼関係が深まります。
このタイミングでZoomミーティングを設定し、

どれくらい売れたのか
市場の反応はどうか
今後の販売計画

などを伝えると、メーカー側も「この人なら日本市場で成功できるかも」と期待してくれるようになります。

独占交渉

ここで、ある程度の実績ができたら、いよいよ独占交渉です。

「テスト販売でこれだけの反応がありました。
今後、本格的に展開したいので、日本の独占販売契約を結ぶことは可能でしょうか？」と切り出してみると、
メーカー側も前向きに検討してくれることが多いです。

最初は口頭でも、お試し期間でもOK

ただし、いきなりガチガチの独占契約を結ぶのはリスクが高いので、
最初は「一定期間、日本市場での販売を優先的に任せてもらう」という形にしておくのがベスト。

「まずは3ヶ月間、テスト的に日本で独占販売させてもらい、結果を見て本格契約に進めたい」と伝えれば、
メーカー側も承諾しやすくなります。

このように、輸入ビジネスでは「まずは小さくスタートして、徐々に関係を深めていく」ことが成功のポイントです。
お気持ちは分かりますが、あせらず、確実に進めていきましょうね。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
相手との距離感を考えながら、焦らず丁寧に。