海外のメーカーの社長と会ってきました。

こんばんは。

今日は海外のメーカーの
社長がわざわざ日本の
私の地元まで会いに来てくれて
その方にお会いしてきました。

今回の方は男性の社長さんで
アメリカからだったのですが
ご自分の女性のパートナーさんも
連れてこられたので、
こちらも通訳さんもいれて合計４名でした。

いやーーー
やっぱり直接お会いできて
良かったですねー
ありがたい話です。

まずは商談もやりましたので
ビジネスの話も相当濃いものが
できました。

また、お互いに情報交換もできましたので
商品についての詳しい話や、
今後の日本での販売戦略について
いろいろとお互いに話し合いができました。

ですが、一番大きかったのは
やっぱりお互いに直接会って
話すことにより、距離感が縮まったり
信頼関係ができるということです。

これは、
これまでにも何度か
海外の取引先の方と
お会いしてきましたが
経験上ハッキリと分かっています。

どんなにメールや
電話を繰り返しても
一度直接会うことには
やっぱりかないません。

日常会話、趣味の話、
学生時代の話、
家族や生まれたところの話。
国の文化の話。スポーツの話。

こういった雑談の中で
お互いの性格や考え方が
伝わってそれが信頼関係に
つながっていきます。

交渉というと、もしかしたら
相手を上手に言いくるめたり、
魔法のテンプレートで取引を決めたり
と思われている方も
いるかもしれません。

でも、実際はそういうことでは
ないんですよね。

細かいテクニックや言い回しよりは
相手の対する気遣いや、
相手のことを考える気持ち。

こちらの気持ちや思いを
いかに相手に伝えるかといった
シンプルなことが
大事と思っています。

今回は商談の後に、
みんなで食事して、
そのあと観光という
流れでした。

ここら辺の流れは、
だいぶ経験や試行錯誤して
自分なりのノウハウが
出来上がってきたので
そのパターンどおりのやり方ですね＾＾

パートナーさんの通訳さんとのコンビプレーも
だいぶいい感じなってきて
私が席を外した時も
上手に空気を読んで話を進めてくれます。
ほんと感謝です。

駅までお見送りしましたが
最後にサプライズで
プレゼントしたんですよね。

観光しながら、話の中で出てきた
「招き猫」や「日本の食べ物」を
みんなが観光している間に
途中のお土産物屋さんで
こっそり買っていたんですよ。

それを最後に渡したんですが、
思った以上によろこばれて
ガッチリ握手されて
そのあとハグされました。
（だいぶ人通り多いところです。）

帰り際に、
「私の家に泊まっていいので、
今度はあなたがアメリカにぜひきてください」
と何度も言いながら帰っていかれました。
（どこまで本気なのでしょうか。だいぶプレッシャーです。）

でも喜んでもらえてたようで
こっちもうれしかったです。

まあ今回もいろいろと
面白ネタはありますが、
これを言い出すと確実に長くなりますので
覚えていたらまた今度かメルマガででも
お話しさせてください＾＾

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
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