メーカー交渉での販売ノルマシリーズ（②分割購入編）

こんばんは。

ラッコです。
輸入ビジネスのブログを更新しております。

いつもありがとうございます。

読者の方からのご感想です。

「ラッコさん、
カップヌードルチャーハンのことでお願いがあります。
今度カップヌードルチャーハンを作るときは
出来上がりが分かるように写真を撮影してほしいです。」

とのご感想です。

あ、ありがとうございます！

それは失礼いたしました。

たしかに、
うまくいったといっても
どれくらいうまくいったのか、
どれくらい美味しそうなのかは
画像でないと伝わらないですよね。

まさか、こういうきめ細かい
リクエストをいただけるとは
思っていなかったので
少し驚きました。

となると、
次回カップヌードルチャーハン
を作るときは、
撮影込みになりますか。

どんどんハードルが上がっている気がします。

さてさて、
いただいたご質問にお答えしていきます。

「海外メーカーとの独占販売契約の交渉をしています。
半年間の販売ノルマが約５００個と言われています。
個数が多いので悩んでいます。
この場合、どのようにして取引すればよいでしょうか？」

とのご質問です。

そうですねー
こういったパターンはよくあることですね。

単価にもよりますが、
たとえば、２万円の商品を５００個だと
けっこうなボリュームになりますからね。

まずは、数そのものを下げる交渉をしていきます。

たとえば、

「最初は、テストで販売しながら需要を見たい」
「どのサイズや色が売れるかを見てみたい」
「徐々に販売数を増やしていきますので
まずはチャンスをください」

といった感じで交渉していきます。

そして、ノルマが２００個に減らせたとします。

そして、この２００個を一度に仕入れるのではなくて
２、３回に分けて購入できないかを交渉してみます。

たとえば、
１回目の購入で６０個
２回目の購入で７０個
３回目の購入で７０個
で合計で２００個購入できないかを話してみます。

そうすれば、最初の購入は
５００個だったものが、６０個になり
テストでも販売できますし、
キャッシュフローもよくなります。

現金払いよりも
PayPal決済でクレジットカード決済の方が
さらにキャッシュフローがよくなります。

このように
段階をもって交渉していく方法もあります。

というわけで、
代理店ビジネスで
独占販売交渉をするときに
販売ノルマが多いときについてでした。
参考になれば幸いです。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
お互いにメリットがあるように話せば、伝わりやすいです。

• メーカー交渉での販売ノルマシリーズ（①テスト仕入編）
• メーカー交渉での販売ノルマシリーズ（②分割購入編）
• メーカー交渉での販売ノルマシリーズ（③チャレンジ編）
• メーカー交渉での販売ノルマシリーズ（④独占契約更新編）