輸入ビジネスでのセット販売の３つのメリット（クラファンでの実施結果）。

こんばんは。

先日のブログで
「眠るときにベッドの横に
ラベンダーを置いて寝るようにした」
というお話をしたんですよね。

そうしたら、読者の方に

「ラッコさん、それって
女子力が高いですよね（笑）」

といじられました。

なんか、
そう言われると
恥ずかしいじゃないですかー

ですが、
このラベンダー効果で
やっぱりグッスリ眠れている気がするんですよね。

ベッドに入るとラベンダーの香りがして
すぐに眠くなります。

今のところ気にっているので、
このまま続けてみます。
（女子力高いのかもですが。）

さてさて、
輸入ビジネスの方ですが、
今日はクラウドファンディングに関して
お話しますね。

クラウドファンディングでセット販売の効果

総代理店の商品で
独占販売契約をして
日本で販売している商品があります。

この商品を
GREEN FUNDINGと
CAMPFIREで２回
クラウドファンディングをしました。

それで、その中で
リターンといって
商品ラインナップを考える中で
セット販売を多めに作ってみたんですよね。

そうしたら、結果的に
１個単体で売れるよりも
セットの方が売れたという現象が起きたんですよね。

これには自分でもビックリしたのですが
やってよかったです。

ポイントとしては、

・商品に関係するものをセットにする
・２個セット、３個セットもやってみる
・セットにする理由もお客さまに提示する
・お客さまのメリットになるようなセットにする

といったことを考えました。

セット販売やクロスセルと呼ばれるようなものは
メリットも多いんですよね。

たとえば、１つ目は

セット品の購入は高い

というのがあります。

もともと、メインの商品を買ったあとには
それに関連する商品は買いたくなりますよね。
お財布の紐が少し緩んでいる状態です。
なので、付属商品は購入率が高くなります。

次に、２つ目としては

客単価があがる

というものがあります。

１つ１万円の商品を
２個セットにすると、
客単価も２万円となって
倍になります。

また、関連商品を
１０００円分のものが
２つ売れれば
１２０００円となります。

単価の小さなものでも
メインの商品と一緒に送れば
送料がかからないので
これもお得です。

最後に、３つ目は

お客さまの選ぶレパートリーが増える

というのもあります。

お客さまとしては
いろいろなメニューから
選べる楽しさというのもありますよね。

また、自分の生活スタイルや
好みに応じて
買うものも変わってきます。

それに対応できるというのは
シンプルに顧客サービスにも
なりますよね。

というわけで、
セット販売の３つのメリットでした。
これは、クラファン以外でも
Amazonや楽天、Yahoo!ショッピング販売などでも
同じ考えになります。

やってみるととても
効果がある方法なので
参考になれば幸いです。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
ハンバーガーだけでなく、ポテトもドリンクも買いたくなります。