欧米を中心とした輸入ビジネスで日々の「成功したこと」「失敗談」「お役立ち情報?」などをけっこうそのまま書いています。夢はビジネスをしながら世界を旅すること。

輸入ビジネスでのセット販売の3つのメリット(クラファンでの実施結果)。

こんばんは。

先日のブログで
「眠るときにベッドの横に
ラベンダーを置いて寝るようにした」
というお話をしたんですよね。

そうしたら、読者の方に

「ラッコさん、それって
女子力が高いですよね(笑)」

といじられました。

なんか、
そう言われると
恥ずかしいじゃないですかー

ですが、
このラベンダー効果で
やっぱりグッスリ眠れている気がするんですよね。

ベッドに入るとラベンダーの香りがして
すぐに眠くなります。

今のところ気にっているので、
このまま続けてみます。
(女子力高いのかもですが。)

さてさて、
輸入ビジネスの方ですが、
今日はクラウドファンディングに関して
お話しますね。

クラウドファンディングでセット販売の効果

総代理店の商品で
独占販売契約をして
日本で販売している商品があります。

この商品を
GREEN FUNDINGと
CAMPFIREで2回
クラウドファンディングをしました。

それで、その中で
リターンといって
商品ラインナップを考える中で
セット販売を多めに作ってみたんですよね。

そうしたら、結果的に
1個単体で売れるよりも
セットの方が売れたという現象が起きたんですよね。

これには自分でもビックリしたのですが
やってよかったです。

ポイントとしては、

・商品に関係するものをセットにする
・2個セット、3個セットもやってみる
・セットにする理由もお客さまに提示する
・お客さまのメリットになるようなセットにする

といったことを考えました。

セット販売やクロスセルと呼ばれるようなものは
メリットも多いんですよね。

たとえば、1つ目は

セット品の購入は高い

というのがあります。

もともと、メインの商品を買ったあとには
それに関連する商品は買いたくなりますよね。
お財布の紐が少し緩んでいる状態です。
なので、付属商品は購入率が高くなります。

次に、2つ目としては

客単価があがる

というものがあります。

1つ1万円の商品を
2個セットにすると、
客単価も2万円となって
倍になります。

また、関連商品を
1000円分のものが
2つ売れれば
12000円となります。

単価の小さなものでも
メインの商品と一緒に送れば
送料がかからないので
これもお得です。

最後に、3つ目は

お客さまの選ぶレパートリーが増える

というのもあります。

お客さまとしては
いろいろなメニューから
選べる楽しさというのもありますよね。

また、自分の生活スタイルや
好みに応じて
買うものも変わってきます。

それに対応できるというのは
シンプルに顧客サービスにも
なりますよね。

というわけで、
セット販売の3つのメリットでした。
これは、クラファン以外でも
Amazonや楽天、Yahoo!ショッピング販売などでも
同じ考えになります。

やってみるととても
効果がある方法なので
参考になれば幸いです。

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