交渉のときの仕入れる個数について。

こんばんは。

輸入ビジネスで、
取り引き先と、直接交渉して
仕入れようとしているとします。

それで、こちらから、

「何個買うので安くしてください」

といったように、

ボリュームディスカウントのパターンで
交渉を行ったときのケースです。

この場合のご質問で

「何個くらいで交渉するのがよいですか？」

とよく聞かれます。

この、個数というのは、
商品の単価によって変わってくるので、
どれが正解というわけではないんですよね。

たとえば、日本円で
1個10,000円の商品を仕入れるのと、
1個1,000円の商品を仕入れるのでは、
ボリュームディスカウントをする
個数も変わってきますよね。

コンサルティングのときは、
具体的にそのケースによって
アドバイスができますが、
なかなか明確な基準というのも
難しいんですよね＾＾

考え方としては、
こちらが相手の立場になったときに

「これぐらいなら、割引してもいいかなー」

というぐらいの量や
金額ということですね。

それと、あえて、
1つポイントをお話しできるとすれば、
できるだけキリの良い数字の方が
よいですね。

たとえば、7個とか8個とかよりも、
10個の方が分かりやすいし、
キリが良いですよね。

取引で、
10個仕入れるということは、
まだまだ買う量に余裕があるように
見えるというのもあるんですよね。

例えば、7個とかであれば、

「もうこれが
　いっぱいいっぱいなのかな」

と見られる可能性もありますよね＾＾

経験上、できるだけ、
こちら側の規模が大きく見えるように、
底が見えないようにした方が
取引がスムーズにいくように思えます。

だからといって、
ムリして多く買う必要もないので、
そこらへんはテスト仕入れしながら、
量を調整していってくださいね。

参考になれば、幸いです＾＾

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
言葉は違っても、共通していることもありますよね。

応援のクリックをよろしくお願いします。