輸入ビジネスのAmazon、楽天の商品ページ（ベネフィットが必要な理由）。

こんにちは。

【　ベネフィットセミナー　】

今日は月１回のラッコクラブのセミナー

ベネフィット訴求について、
お話しました。

機能や特徴といったメリットを伝えるだけはなくて、
その先に「お客さまにとってどんな価値があるのか」といった
ベネフィットを伝えるのが大事。

さてさて、輸入ビジネスの方ですが
今日はこの流れで、ベネフィットについてお話しますね。

ベネフィット訴求が必要な理由

それでは、なぜベネフィットを伝えることが必要なのでしょうか？

ちょっと考えてみてください。

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いかがですか？

それは、お客さまは欲求を満たすために商品を買っているからです。

人がモノを買う理由

そもそも人がモノを買う理由はなんでしょうか？

人には、いろんな悩みや欲求があります。
欲求には、「痛みを避けたい」「楽をしたい」「安心したい」「自信を持ちたい」などがあります。
人は、その悩みを解決したり、欲求を満たすために商品を買います。

なので、人がモノ買う理由は、
商品そのものが欲しいのではなくて、
欲求を満たすためです。

だから、ベネフィットが必要

商品の機能や、特徴そのものでは、
欲求が満たせないからです。
そこには、お客さまは興味がありません。

それよりもお客さまが知りたいのは、その機能や特徴で
「私にどんな良いことがあるの？」
「どんな悩みが解決するの？」
「どんな良い未来があるの？」
といったことです。

これがベネフィットになります。

なので、ベネフィットを伝えることが必要なんですよね。

とても本質的なことなので、モノを販売するうえで大事なことなので
覚えておいてくださいね。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
ドリルを買うのは、楽にきれいに穴を開けたいから。