輸入ビジネスの海外メーカー交渉（数で行う交渉）。

こんばんは。

【　数だけではない　】

海外メーカーとの交渉で
まず、基本として覚えてほしいことがあります。

それは、

「交渉は数だけではない」

ということ。

数の交渉をするのではなくて、
ミーティングは、人と人との会話です。

まずは、交渉するメーカーの担当者と
「会話をする」ということを
意識してみましょう。

さてさて、輸入ビジネスの方ですが
今日はこの流れで、海外メーカー交渉について
お話します。

【　クイズを出します　】

輸入ビジネスの海外メーカー交渉。

よく交渉で勘違いをされがちなのが、

「これだけ販売するから、
代理店契約がほしい」

といった数の話を、
最初からしてしまうことです。

自分が数の話を切り出してしまうと、
相手の担当者も同じように、
数の話で返すことになります。

そうなると、どうしてもビジネスライクで
ピリピリとしたミーティングになります。

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【　さて、ここで問題です　】

数から入った交渉で、
代理店契約ができたとします。
その場合、相手の立場で考えたときに

あなたと取引するメリットは
何になるでしょうか？

考えてみましょう。

・・・

・・・

・・・

【　答え　】

これは、
相手のメリットとしては

数をたくさん売ってくれる可能性がある

ということだけになります。

そこには、
「信頼関係」「人柄」「この人と仕事をしたい」
といった気持ちはありません。

いかがでしたでしょうか？

これが数で交渉するデメリットです。
参考になれば、幸いです。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
最初から数の話ばかりだと、なんだか味気ないものです。