輸入ビジネスで販路を増やすタイミング（楽天のメリット、デメリット）。

こんばんは。

【　駆け込みソフトクリーム　】

最近、近所にできたソフトクリーム屋さん。

閉店の悲報を知って、
毎日のように駆け込んでおります。

とろ〜りとして、
フワッとした食感が
美味しかったのに。

さてさて、輸入ビジネスの方ですが
今日は販路についてお話します。

【　販路を増やす判断基準　】

コンサルティングのクライアントさんから、
販路を増やすことについて
相談を受けることがよくあります。

私自身も、Amazon、楽天、Yahoo!ショッピング、
自社EC（Shopify）と、複数の販路で販売しています。

今回は、Amazonと楽天の違いについてお話しします。

１　楽天のメリット

OEM商品を販売する場合、
楽天はAmazonに比べて、
ライバルセラーとの衝突が少ない印象です。

楽天は出店審査があるため、
参入のハードルがあり、
そのことも影響しているのではないかと思います。

もちろん、楽天でも
ライバルセラーとの衝突はありますが、
Amazonに比べると、
直接競合するケースは少ないと感じています。

２　楽天のデメリット

とにかく初期費用が高いことです。

また、出店プランによっては、
半年ごとに数十万円単位の出店料がかかります。

そのため、ある程度の売上がないと、
出店にかかる費用を回収するのが難しくなります。

手数料が複雑な点もデメリットです。

Amazonは手数料の仕組みが
比較的わかりやすいですが、
楽天はさまざまな手数料が発生し、
差し引かれるタイミングも異なります。

そのため、売上に対して、
最終的にいくらの手数料がかかったのか、
把握しづらいと感じます。

３　販路を増やす判断基準

私の感覚では、
Amazonで月利50万円以上を安定して
稼げるようになってから、
楽天への出店を検討するのがおすすめです。

それくらいの利益がないと、
楽天に出店しても、
手数料や運営の手間が負担になってしまう
可能性があるからです。

Amazonでしっかり利益が出ているうちは、
まずはAmazonに集中するのも一つの戦略です。

販路を増やすこと自体が目的にならないように、
利益を確保しながら事業を成長させていきましょう。

今回のお話は、
あくまで私自身の12年間の経験に基づくものです。

正解はありませんし、
扱う商品や事業の状況によっても判断は変わります。

一つの考え方として、
参考になれば幸いです。

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