独占商品のＳＫＵを絞ってみることにしました。

こんばんは。

うちの愛犬の話なのですが、
おかげさまで順調に体重が増えており、
現在５．７キロにまで到達しました。
（トイプードルです。）

もはや「トイ」とはいえない、
フワフワとした
「ヒツジ」のような体つきです。

しかも、
食欲が途切れることがなく
一日中お腹がすいています。

ご飯を食べた後にも、
余裕でおやつを食べたがります。

しかも、これから食欲の秋です。

困りものです。

さてさて、
現在独占的に販売している
海外メーカーの商品があるのですが、
カラーバリエーションもあって
さらにサイズ展開もあるんですよね。

なので、普通に商品ラインナップを
増やしていると
どんどんＳＫＵが増えていきます。

ＳＫＵが増えると
どんどん横展開になっていき、
そうなると
売れる商品もあれば、売れない商品もでてきます。

そうすると、
やっぱり滞留在庫が出てくるんですよね。

そこで、すべての色とサイズについて
過去の売れ行き状況をすべて集計してみました。

（実際の作業は、一瞬で
プログラマーさんがしてくださいました。）

それで、集計してみると
やっぱり売れる商品とそうでない商品が
出てきたんですよね。

そこで、思い切ってポツポツ売れている商品は
減らしていって、売れる商品だけに絞っていく
作戦にすることにしました。

分かりやすく言いますと、
上位２割の売れている商品だけに
取扱商品を絞っていくイメージです。

上位３つが売れていて、
あとは上位６つぐらいがその一段階下で売れています。

なので、
上位３のバージョンと、
上位６位のバージョンを
２パターンで試してみて、
どちらが結果的によいかもテストしてみようと思います。

たしかに、ＳＫＵを減らすことで
販売機会を失うこともあるでしょう。

でも、他の色がなくなれば
残った色に決めるお客さんもいてくれるはずですから、
完全に減らしたＳＫＵの分、売り上げが落ちるということには
ならないと思っています。

逆に、選択肢が多すぎて
悩んでしまって買わなかった
お客さんもいるでしょうから
その分の売り上げは
増えるかもしれません。

まー、やってみないと分からないことですので、
実際にやってみて、またうまくいきましたら
ブログでも共有しますね。

というわけで今日も現在進行形で、
ブログを書いております。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
メニューが多いレストランは、決めるのに時間がかかります。