欧米を中心とした輸入ビジネスで日々の「成功したこと」「失敗談」「お役立ち情報?」などをけっこうそのまま書いています。夢はビジネスをしながら世界を旅すること。

最近うまくいきはじめた、リサーチのやり方。(大事かも)

こんばんは。

カップヌードルの
ミソ味を食べたら
味噌ラーメンが無性に食べたくなっています。

ちなみに、今日のお昼に
やきそばUFOを食べたんですが、
そうするといつもの
パリパリのやきそばをお店で食べたくなります。

かなりワンパターンです。

これって、我ながら思ったんですが
ここ最近のブログを振り返ってみたら

以前読者の方に言われた

「ラッコさんは、カップラーメンと
やきそばばっかり食べているんですか?」

というストレートなご質問も、
まんざらではない気がしてきました。

というか当たっているんですかね。

あまり物欲もないので
ほしいものもないのですが、
せめて食生活ぐらいは
もう少しよいものを食べたほうが良い気がしています。

これでも一応社長なんです。。

さてさて、
先月は輸入ビジネスの方も調子が良くて
過去の2月で実績を比較してみると
2月では、最高利益を更新していました。

単に運が良かったというのもありますが、
年末からコツコツと仕込んできた商品が
ようやく芽が出てきたかなという印象もあります。

もうここ数年、
年末商戦でおもちゃを大量仕入れしたりすることはなくて、
代理店商品を中心にして
メーカー、卸の商品を力を入れています。

年末だけではなくて
徐々に積みあがっていく方が
個人的には好きなので
そのようなやり方をしています。

今週、独占販売権が取れそうなメーカー商品の
テスト販売をしてみたのですが
うれしいことに
どれも反応が良かったんですよね。

今月は一気にたたみかけて
追加で、海外メーカーの
2、3社独占販売権を獲得するかもしれません。

最近
試験的に行っているリサーチ方法や
販売方法がうまくいっている気がしますので
そのお話をさせてください。

これは言われてみれば当たり前の話なのですが、

お客様目線でリサーチする

ということなんですよね。

どういう商品が求められているか?
どんな悩みがあるのか?
その悩みを解決するにはどんな商品が良いのか?
どのような商品ならよりお客さまの欲求を満足できるのか?
お客さま自身でも気づいていないほしいものは?

といったことを考えてリサーチしています。

なので、ヤフー知恵袋で悩みを調べたり、
自分の日常の悩みや、不便に思うことを
メモしてそれをキーワードとして
リサーチしています。

それで、市場を調べて
いけそうな市場であれば
商品を見て、それでよいものが見つかれて
参入するかを決める
というやり方ですね。

市場調査のときに
ある程度売り方も考えていますので
販売のときも、どうように
お客様の声を聞きながら
商品ページを作っていきます。

競合他社で売れている商品があれば
お客さま目線で「なぜ売れているのか?」
もしっかり考えて
自分が参入する余地があるのか
見極めるようにしています。

まとめると、

お客さま目線でリサーチして
お客さま目線が販売する

ということですね。

当たり前ですかね。

たぶん、多くの方が
「当たり前だなー」と
この文章を軽くスルーされるんだと思うのですが、
リサーチにおいても、販売においても
けっこう大事なポイントと改めて気づいたんですよね。

でも、
こんなことを言っていますが、
自分でもまだまだ全然できていませんからね。

でも、なんとなく方向性というか
今まで
ボンヤリしていたものが
見えてきた気がします。

うまく言葉で表現できないのですが、
ここがつかめれば、
一段階ステップアップ
できそうなんですよね。

すみません、自分の記録用に
ブログに書かせてもらいました。

実践を繰り返しながら
自分の中でまた固まってきたものが
できてきたら、
またブログでも共有していきますね。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
感覚でつかむのか、経験でつかむのか、それとも両方か。

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