欧米を中心とした輸入ビジネスで日々の「成功したこと」「失敗談」「お役立ち情報?」などをけっこうそのまま書いています。夢はビジネスをしながら世界を旅すること。

輸入商品の営業活動が本格化してきました。

こんばんは。

今週末に健康診断を受けるんですよね。

それで今年は
胃の検査も受けてみることにしたのですが、
胃カメラ検査と
バリウム検査とあるそうなんですよね。

胃カメラ検査は、
予約がいっぱいで先の方しか
空いていなかったので、
バリウム検査という方にしました。

バリウム検査は、その名の通り
バリウムを飲んで検査をするそうです。

看護師さんに
「バリウム検査ってどうなんですか?」
って尋ねたら

「そーですねー
慣れてないと
ちょっときついかもしれませんねー」

と半笑い声で言われました。

ちょっといじわるな
楽しそうな言い方です。

やさしい言い方なので
よけいに怖くなります。

週末に元気だったら
ブログでも感想を
お話ししますね。

病院ネタが好きな方が
けっこう多いんですよねー
(輸入のブログなんですけどね。)

さてさて、
中間報告です。

先月末から勢いだけで
営業チームを結成し、
勢いだけで営業活動を
行っています。

チームメンバーは
社長(自分)と
営業部長(パートナーさん)の
二人だけです。

パートナーさんが
商社経験が長い方なので
営業経験も豊富で教わりながら
やっております。
勉強中です。

まずは、
私と二人で作戦を考えて
パートナーさんが
リストに沿って
電話をかけてもらっています。

それでなのですが、
今月に入って電話での営業により
好反応のお店が出てきたんですよね。

なので、
パートナーさんから
「こうなったら好反応のところは、
私がどんどん訪問して営業しましょうか?」
と言ってくださったので、

「本当にいいんですか?
ぜひ、お願いします!」

と即決でお願いしたんですよね。

というわけで、
営業訪問チームの誕生です。

まずは東京近郊のお店から
好反応のお店を
攻めていくことにしました。

パートナーさんの話を聞きながら
私も即席で作った営業用の資料を
順次追加していきます。

その後、ありがたいことに
好反応のお店の店長と
アポイントがとれて
面談してくれることに
なったんですよね。

それで、面談が決まった後に
パートナーさんから

「そういえば、私の名刺がないです!」

と言われました。

たしかにそうですね。。

すぐに名刺の作成に
とりかかります。

念のため、格好が付くように
「メーカーの日本総代理店」
という肩書きもいれていきます。

15分くらいで名刺のデザインを作って、
そのまま発注し、
パートナーさんのところに直送で届ける
ように手配しました。

それをパートナーさんが受け取って、
なんとか形が出来上がってきました。

お互いに勢いだけなので、
「走りながらユニフォームに着替えている」
ようなイメージです。

それで、
昨日のことなのですが、
訪問した店長から
さらに好反応をいただいて、
サンプルがほしいというお話になりました。

かなり興味を持たれて、
良い感じです。

今回はサンプルが
間に合いませんでしたが、
次回からはサンプル持参での訪問を
行うことにします。

もう一店舗も
好反応のお店があるので
こちらも今週に訪問して
もらうことになっています。

これって
もしかすると、
もしかしませんかね。

この2件がうまくいかなくても
これを続けていけば
いずれ良いニュースが
来そうな気がしています。

独占販売の商品の営業については、
未知の領域なので、
いつものごとく実践をやりながら
独自の手法を
編み出していくつもりです。

やっているうちに、パートナーさんと二人で
「本社へのコネを無理やり作る作戦」
「本社から全支店に自然に宣伝してもらう作戦」
を考えつきましたので
この作戦も今月は試していくことにします。

もしかしたら、
私はこういった作戦を考えるのが
得意なのかもしれません。

営業活動の方も
もし動きがありましたら
またご報告しますね^^

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
営業を始めた後に、名刺を作る。順番が逆すぎます。

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