輸入ビジネスで独占販売権の獲得（海外メーカーとのミーティング）。

こんばんは。

【　駆け込みソフトクリーム　】

近所のソフトクリーム屋さんの閉店にともない、
チョコチップがあまってしまうそうなので
サービスしてもらいました。

甘いチョコレートと、
ほろ苦い秋の思い出です。

さてさて、輸入ビジネスの方ですが
今日は海外メーカー交渉についてお話します。

【　独占販売権の獲得２連続　】

クライアントさんからのご報告です。

海外メーカーの日本での独占販売権、
総輸入代理店の権利を獲得されました。
おめでとうございます！

交渉を始めて間もないのですが、
一般的に考えると、
かなりハイレベルなことを
実践されています。

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【代理店獲得のご報告】

ラッコさん、いつもありがとうございます！

１　初の独占販売契約

初めて、独占代理店契約を結ぶことができました。

先月、スペインのメーカーさんと
独占代理店契約を結ぶことができました。
教材を参考にし、メールでの交渉が成功しました。

２　２件目の独占販売契約

続いて、２件目の独占代理店契約も獲得できました。

今週、タイのメーカーさんとMTGを行い、
こちらも独占販売代理店のお話を
いただくことができました。

ラッコさん、通訳さん、私の３名で交渉しました。

３　ミーティングの内容

ミーティングについて、
とても勉強になりましたので、
詳しい感想をお送りします。

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【Zoomミーティングの感想】

１　事前準備で感じたこと

・まさに「ミーティングの心得」のセミナーで
学んだとおりだった

・テンプレートが使いやすく、
３日前までにしっかり準備できた

・準備ができていたことで、
緊張しながらも安心して臨めた

２　ラッコさんの当日の流れで学んだこと

●最初のあいさつ

先方が日本に住んでいたときの話題などで
会話を和ませ、
話しやすい雰囲気をつくられていた。

●商品説明を聞く姿勢

先方が自社製品を説明してくださる間にも、
相づちや軽い質問を挟み、
興味がある姿勢を示されていた。

●自然な流れで、想いを深掘り

商品開発のきっかけや、
事前に用意していた質問を会話の自然な流れで挟み、
話を引き出されていた。

特に、MTGの最中、
ラッコさんが普段からされているように、

「素晴らしいお考えですね」
「素敵だと思います」
「そのお考え、よく分かります」

など、共感をベースに
相手を褒められていたのが印象的でした。

また、通訳さんも、
先方のテンポに合わせて通訳し、
スムーズにフォローしてくださいました。

相手が気持ちよく、
喜んで話されている様子が、
私から見てもよく分かりました。

最後は私からも、
「ぜひこの商品を日本で広めたい」と
熱意を込めて、自分の言葉で
想いを伝えることができ、本当によかったです。

「ミーティングの心得」のセミナーで
学んだことも実践できたと思います。

ラッコさん、通訳さん、
本当にありがとうございました！

引き続きよろしくお願いいたします！

Aより

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Ａさん、ありがとうございます。
本当にすばらしいですね。

しっかりとした準備、
相手の立場になった話し方、
そして熱意。

Ａさんの気持ちが伝わったのだと思います。
これからもその、熱い気持ちを大切にされてくださいね。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
この日、この時間、この瞬間。その場の空気感があります。