欧米を中心とした輸入ビジネスで日々の「成功したこと」「失敗談」「お役立ち情報?」などをけっこうそのまま書いています。夢はビジネスをしながら世界を旅すること。

欧米輸入コンサルティングのご感想(2社の独占販売権獲得)

こんばんは。

最近また運動をするようになって
体調も良くなってきました。

運動、食事、睡眠って
健康の基本と言われますが
ほんとそのとおりですね。

まだまだ運動不足気味なので
気を付けます。

お互いに体調管理には気を付けていきましょう。

さてさて、
輸入ビジネスのコンサルティングで
独占販売権をとって自分だけの商品を販売していく
代理店コースを行っています。

この受講者の方からうれしい
ご感想をいただきましたので
ちょっとご紹介させてください。

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ラッコさん、半年もの間、
本当にお世話になりました!

最初はなかなか成果が出ず、大変なご迷惑をおかけしましたが、
最終的に2つのメーカーの独占販売権を得ることができました。

今回は代理店コースのモデル生として
参加させていただいたのですが、
初回とは思えないほど
ドキュメントやテンプレートが充実しており、
やはり皆さんが知る安心のラッコクオリティーでした。

そんな中、共通の指針はきちんと示された上で、
各人の強みや希望に合わせた進め方を
一緒に考えていただけるのも
今回のコースの特色です。

私自身はツール化が好きということもあって、
ラッコさんと相談の上データをできるだけ
活かしたシステマチックな方法を取っていくことしました。

しかし、コンサル期間の半分以上が経過し、
他のコンサル生の方は次々と成果を上げていく中、
私は契約どころか商品の仕入れもできず、
焦りだけが募る日々が続きました。

上記の方法のもと、
条件に合致した商品は見つかるのですが、
いくらメーカーにコンタクトをしても
返事すらもらえないことが大半でした。

「もう心が折れそうです」とラッコさんとの
Skypeで漏らしたその日、
すぐにまとまった時間を取ってくださり、
課題の分析と今後の方針策定を
一緒にしていただきました。

その中で、
私の気持ちが弱っていることを汲み取り、
力強い言葉で何度も励ましていただきました。

そこから方向転換をしたことで、
選ぶ商品も大きく広がり、
対応の良いメーカーともたくさん出会え、
初めに述べた成果を出すことができました。

今回、非常にたくさんの学びがありました。
まず、一つのやり方に固執することの愚かさです。
このやり方では成果がでないと判断し、
いわゆるピボットをすることはとても重要と改めて実感しました。

実のところ、最初のシステマチックな
やり方というのが悪かったわけではなく
(2つの商品の1つは初期にコンタクトを
取っていたメーカーが後から連絡をくれたことによるものでした)、
自分にはこれしかないと可能性を狭めて突き進んでしまうことが問題でした。

また、ラッコさんのポリシーの中心である
「相手の立場に立つ」をより実践的な場で理解することができました。
交渉の仕方は期間中、何度も変えていきました。
返信がもらえなかった度に相手の立場に立ち、
こんなメールをもらって取引をしようと思うだろうかと自問自答を繰り返していきました。

開始当初の交渉の流れは唐突さが
目立ち自分でも気持ちが悪いもので、
当然結果もついてきませんでした。

最終的に自分でも納得感のある(相手の立場に立った時にしっくりくる)
交渉の流れが見つかった後は、
一気に交渉がスムーズに進むようになりました。
相手の立場に立つ、ということが自分の感覚の
良し悪しとして感じられるようになったことは大きな進歩です。

その他にも、
訴求できる商品ページの作り方、
広告の打ち方など、
相乗り販売しかしてこなかったため、
これまできちんと学んだことのないことを、体系立って学ぶことができました。

これらの学びは、本やセミナーなど一方通行の
媒体で何度見聞きしても得られるものではなく、
私の行動をつぶさに見ていただき、
それに対して適切なフィードバックを
与えてくれるラッコさんのコンサルならではです。

例えば、ピボットがいかに重要かと知識として持っていましたが、
実際に多くの時間を費やして進めてきたことを、
自分一人でやり方を見直し変えることはとても難しかったです。

自分一人だったら途中でやめていたかもしれないところに、
ラッコさんが私の気持ちに寄り添い、
一緒に進め方を考えてくださったことは大変にありがたかったですし、
私にとってコースを受講したことの何よりの価値でした。

今後、こういったラッコイズムをより自分のものにすべく、
自分の行動を客観的に見られるように日々意識し、
本当の意味で独り立ちできるように精進していきます。
半年間、沢山のご指導をくださりありがとうございました!

Oより

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Oさん、ありがとうございます!

いやあーーほんっとうれしいですねーー
Oさんとはいろいろありましたからねー

おっしゃるように
最初はOさんがご自分が得意な
システムを生かしたリサーチをしてみたのですが
なかなか思うような結果が出ませんでした。

ですが、途中から気持ちを入れなおして
ちょっと泥臭く、作業量を大事にして
さらに気持ちを込めてリサーチして
交渉していかれました。

そうすると、不思議なことに
反応も一気によくなり
ご自分がお好きな商品や興味がある分野で
独占販売を獲得していかれました。

売れ行きも利益も
順調に伸びてきているので
これから楽しみですね^^

Oさんは、もともと頭もきれる
優秀な方で
ご自分でしっかり考えて行動できる方です。

また、効率的に作業を進めるのも
得意で、少ない時間で効果を出されるのも
上手です。

あとは、ほんと話しやすいですね^^

今回の経験でより、
トライ&エラーの大切や
気持ちを込めた交渉の大切さを
実感されたことと思います。

マーケティングのやり方や
商品の売り方などは
今後は応用も効くものなので、
これを生かしてこれからも
どんどんご自分が興味のある商品を売っていってくださいね。

ほんと6カ月間、ありがとうございます!

その丁寧で柔らかい物腰で
これからもビジネスを楽しみながら続けて
周りの人を笑顔にしていってくださいね。
応援していますよ。

ブログに来てくださいまして、ありがとうございます。
悔しい思いをした分、その経験が記憶にも体にも残るものです。

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